加5000送4次保养、送延长保修
加12800送三年保养、延长保修5年
你买车时是否会遇到以上推销项目，那么由我来揭晓里面的套路
首先追溯一下这些套路是如何发明的。大约在2010年左右，某汽车集团专门成立了一个部门，名字叫小红门，职务就是专门开发4S店的新的盈利点，而以上就是他们的成果
时间2013年：先从终身免保养的开始的，一般都是16800起，车越贵价格越高，到4S店保养免费
问题点：首先是基础保养，一年最多4次，你如果要换其他配件，还需要另外收费，其次就同上所说，目前换车的周期一般在5年左右，这玩意是无法卖给下一位客户的
时间2015年：终身保养卖得比较多，后来集团发现成本的确是不少，利润下降了。开发了新产品叫做零部件免费换。送15年的常规保养配件，工时费自费
问题点：捆绑你在店内维修保养，而且你的确也用不了这么多保养配件
时间2017年：集团利润还想在高一些。推出了双保无忧。交费12800起，送5年保养5年延保，当然保养有次数限制，一年最多4次
问题点：保养钱的基础上捆绑上延保，这玩意根本就没什么用，职业生涯这么多年，从来没见过店里销售的延保还出现过赔付。如果你不幸遇到，不亚于中彩票。汽车的质量现在都很好，一旦有什么质量问题，也是免费召回。
现在时间是2021年6月份，目前不论是集团还是个人老板的4S店都在学习这种一次性买断保养的模式增加4S店新的利润点。
总结：当你买车时遇到，第一时间拒绝。当然销售顾问一定会极力地推荐，因为他有考核，所以你要拿出实力与他对抗一下。
不买的原因
1，一次拿出这么多钱，放理财或者基金难道不香吗？
2，你一年到底能保养几次？如果跑得多，那么去外面保养最合适，如果跑得少，那么你费劲多花钱干嘛
3，价值放大化，混淆你的优惠折扣。这是销售顾问的技巧之一
当你买这些衍生服务，4S店赌的就是你一年保养不了几次，其次你换车的周期不会很长，最后提前透支后期的利润点，可以计算成当月毛利。然后推动股票增长。
汽车销售套路千千万，有什么不明白的随时小窗我
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原创文章、本人从事汽车行业10年，豪华品牌销售总监，希望能给行业从事者以及买车者提供建议指导
