不同的渠道买到的产品没啥区别，保险公司给的服务也都一样，不同的渠道只是保险公司生产产品通过不同的渠道去销售而已，本质上都是卖保险公司的产品，这里有一个问题，就是市面上几百家公司，产品也是几千款，从不同的渠道了解信息差挺大的！并且不同渠道遇到的专业人士不一样！
这里说不同渠道的特点并非想贬低哪个渠道，每个渠道的从业人员都值得尊敬，一方面这行太难了，另一方面是保险是为人们带去保障，让每个人多些幸运少些痛苦的！
每个渠道的从业人员只要是认认真真为客户解决问题，尽心尽力，不误导不坑人，
不要“把梳子卖给和尚”
，都是对的起这个职业！对的起每一个投保人！
个人可以购买保险的渠道主要是下面这几个：
1、保险代理人渠道
2、保险经纪人渠道
3、银行保险渠道
4、互联网保险渠道
5、团体保险渠道
接下来我分开给大家说清楚，每个渠道都有其存在的道理，也就是存在即合理，说清楚每个渠道的特点，配置保险时也许给朋友们一个正确的思路。保险属于比较复杂且专业的金融产品，它并不像我们买个车买个包那样简单，并非找准哪个渠道就能花钱解决问题了，而是无论从哪个渠道了解，都应该找一个专业顾问，他可能是熟人也或者是陌生人，或许是某个亲戚某个朋友、同学在保险公司上班，或许因为你们的关系也好，碍于情分也罢，前提是他说的您在正常的逻辑内能接受，完全OK。总之，能让您明明白白了解自己的需求，正确配置保障，踏踏实实享受生活，才是重要的。
保险代理人
《保险法》第117条:保险代理人是根据保险人（保险人指保险公司）的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范国内代为办理保险业务的机构或者个人。保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机。
代理人渠道大多指代理某家保险公司或者某几家保险公司（代理机构），去销售自己代理的公司的产品，在这里方便大家理解，也可以叫保险公司的业务员，我想你身边没有做保险的代理人说明你都圈子不行，一句玩笑哈。保险代理人大几百万的人数，他们的发展也代表着整个行业的口碑和现状！
优点
是：代理人熟悉自己家产品和服务，有公司支持！产品单一所以对自家产品研究透彻！
缺点
是：产品单一，很多需求没办法满足客户。只能代表自家产品，就是想尽一切办法把产品卖给客户，也是容易销售误导和欺骗，因为没办法要有业绩啊。其次就是很多代理人只知道一家公司的产品，顶多也就知道同业几家的产品，没有一个全行业的信息获取能力，举个例子，同样的重疾险，认为自家的就是最好的，全然没有意识到优秀的产品是什么样的！当然也有非常优秀的代理人，专业能力强，会寻求其他渠道合作为客户解决问题！
保险经纪人
《保险法》第118条：保险经纪人是基于投保人的利益为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
保险经纪人数相对比较少，那我的公司举例，全国每个省都有分支机构，全国加起来才两万多人，跟那些大公司某安某寿随随便便几十上百万代理人比可谓是稀有物种，但是参考国外发达保险市场来看，保险经纪人是占主要的，占比超过50%，只能说目前国内的行业发展现状是这样
优点
：产品线丰富，由于保险法定义经纪人是代表客户的利益，所以，有非常丰富的产品库去做选择，了解到信息也是全行业比较全面的观点，从投保前到理赔，和客户一起跟保险公司扳手腕的！
缺点
：嗯，我想了想，代表的是客户，去全市场挑选，最后对比分析解决问题，我想应该是经纪人的专业度吧，因为要学习的知识太多，具备的能力要强，这很考验经纪人的相关能力的！
银行保险渠道
银行也是可以卖保险的，银行也是保险公司的代理机构，一般一个营业厅会代卖几家保险公司的产品，银行的业务经理每月有保险销售指标，所以会跟来储蓄的客户销售保险产品，
优点
：银行网点离的近，主要是理财型保险居多，有的产品收益各方面都不错！
缺点
：投诉非常多，由于保险还具备保障、法律、传承、资产配置等方面的优势，但银行经理保险的专业度不够，很容易当理财推荐给客户，很多客户去银行存定期，就容易推荐买成储蓄型保险，一回家打开一看保险，这点好理解，这几年银行压力大，利率下行，理财打破刚性兑付，不再保本保息，加之银行经理有保险业绩指标，容易发生误导销售，买些并不适合客户的保险。
互联网保险渠道
相信很多朋友都收到过类似：“领取大病几百万的保险”或者支付宝、微信上面推送的各种保险，包括抖音、快手以及各大网络平台都有自媒体，近年来非常火。
优点
是：互联网保险让更多人认识和了解到保险，也极具性价比，购买简单。很多产品主打性价比！有很多蛮不错的产品！
缺点
是：看不见摸不着，没有专人的个性化服务，投保、理赔遇到问题难以解决！诸如健康告知、理赔问题比较复杂，这些问题今后也会逐步得到解决，我们期待。
对于不了解保险的客户来说，还是建议咨询专业的人再做决定，当然我们经纪人也能卖互联网产品，并且线上和线下产品组合，比较合适！
团体保险渠道：
其实很多福利好的公司会给员工配团体保险，就是针对企业团体的一个保险方案，可能是保险公司做，也有我们的经纪公司在对接，有公司给员工统一买的，也有提供方案自愿买的，主要是意外险、疾病、医疗这块！特点是：价格优势不错，因为是企业团体业务，其次就是投保的健康告知宽松，容易承保，有身体原因不能正常投保个人商业险的建议试试团体保险。
总结
：每个渠道都有每个渠道的特点和价值，没有所谓哪个渠道做好！只是相对而言，最后找准渠道也是跟对应的专业人员去沟通，一旦涉及到人，就有太多的因素，每个行业都有优秀的靠谱的人，当然也有那些职业素养不是特别高的人，最重要的的是要找到一个你认为靠谱的、专业的人士才是核心！
这里帮大家梳理各个渠道的特点，某些从业人员经常诋毁其他渠道其他人，吹嘘自己，其实完全没必要，只要你找这个人是实实在在为你着想，不误导、不欺骗，从你内心来说值得信任的一个人，并且你也有能力为他提供的解决方案支付，那么您开心解决问题最好！
希望这篇文章对您了解保险有帮助，