三箭齐发 吉利多品牌战略初见成效
三箭齐发 吉利多品牌战略初见成效 更新时间：2010-12-18 7:54:02 对于吉利而言，今年注定是不平凡的一年。不仅仅因为其在收购沃尔沃上的创世之举，更源自吉利品牌自身在品牌战略和产品布局方面的完善。 今年8月，帝豪EC7自动版上市，带领帝豪品牌奔向高端。10月29日，帝豪重要战略车型EC8系更是在天津举行了华北区域的首发上市，令自主品牌中级车阵营中又新添了一位重量级成员。11月26日，吉利公司酝酿已久的英伦品牌在京发布，同时推出了旗下第一款两厢轿车SC5-RV.12月17日，全球鹰旗下另一款新车GX2杭州登场，为自主品牌上行提供了全新视角。 至此，吉利汽车旗下全新三大品牌——全球鹰、帝豪和英伦的产品线和未来发展架构已全部搭建完毕。根据计划，吉利将在2015年实现200万辆的产销目标。而三大品牌的共同发力，互为犄角，也将拉升吉利的品牌竞争力，为这一目标的实现提供有力保障。 立足技术 市场火爆容易让厂家产生浮躁情绪，自主品牌在国内市场的大好形势下容易产生“萝卜快了不洗泥”的短期市场行为，但从长远来看，这会损害品牌形象以及降低用户对产品的信赖度，尤其是没有技术支撑的产品很容易被市场淘汰。 吉利汽车认识到了这个问题，并在2007年5月就提出了战略转型的目标，把企业的核心竞争力从成本优势转向技术优势。 为此，吉利近几年一直在进行技术储备，并在发动机、变速器、自动变速器、汽车底盘、汽车电子等方面形成了全序列的技术实力和产品序列，成功实现了汽车核心的全部自主开发并掌握了全部的知识产权。 在吉利的技术转型中，吉利尤为看重汽车安全技术。为此，吉利特别提出了“安全第一”的研发目标，并全力收购了有着世界上“最安全汽车”之称的沃尔沃。 在沃尔沃收购成功后，吉利集团董事长李书福曾对记者表示，被收购后的沃尔沃作为一个独立的公司，为确保其品牌的可持续发展，将拥有其关键的技术及知识产权的所有权。同时，为了保证其既定的未来长期发展战略商业计划的可持续进行，将拥有所有福特相关知识产权的使用权。对于吉利来说，吉利作为沃尔沃轿车100%的股东，将通过沃尔沃拥有其关键技术及知识产权的所有权。同时，拥有大量知识产权的使用权。“这其中就包括安全和环保技术方面的知识产权。”李书福强调说。 “未来吉利的产品要以安全为第一卖点，吉利将把安全性能打造成吉利产品的核心竞争力之一。”吉利汽车研究院院长赵福全表示，“今后吉利生产的车型在碰撞测试中都必须最少达到四星标准，超过80%的车型要超过五星。” 而按照吉利的规划，吉利到2015年要打造五大整车技术平台、15个产品平台和40余款车型。 除了安全技术，吉利在新能源技术的投入也是不遗余力。“吉利要推出的是务实的新能源战略，目标直指快速量产。”赵福全称。 为此，吉利在新能源方面采取了多头并进的方案。“现阶段，全球汽车产业对于新能源的认识还处于初级阶段，还不会有类似内燃机这样统一的能源认识，所以吉利着力于技术储备、面向市场、面向未来、多种形式并举的开发模式。”赵福全表示，而根据吉利的新能源战略，吉利对电动车、混合动力及插入式混合动力等技术均已展开了研究开发工作。 多品牌战略提升销量 与自主品牌上探同步，合资品牌也开始了下压战略的布局。除了在价格上进行挤压，合资品牌相继推出了所谓合资自主的概念，意图从根本上绞杀自主品牌的生存空间，还能起到让自主品牌无暇上探的作用。面对这样一个激烈的市场竞争，吉利选择了多品牌的营销战略。 “我们研究了一下，如果吉利要实现200万辆就必须有40款车，这样才能确保到2015年实现产销200万辆的目标。吉利集团长期以来发展的实践经验也证明，要销售更多的产品就要采取多品牌的战略。” 吉利汽车销售公司副总经理陈洪生说。 为此，2009年，在第十三届上海国际汽车博览会上，吉利在保持母品牌传承的基础上，发布了全新的3个乘用车子品牌，即全球鹰、帝豪和英伦，这标志着吉利多品牌战略的全面实施，吉利的发展也迎来了战略性转变。 据陈洪生介绍，吉利汽车实施多品牌战略，是借鉴国外品牌的成功运作经验，考虑到发展前景，经过系列调研后推出的。三个品牌都有自己明晰、有差异化的品牌定位、产品地位和各自主打的细分市场，既占有了更多的市场资源，又能避免相互竞争，从某种程度上相融互补。 “吉利各子品牌彼此并列平等，代表不同的品牌特性和风格，对应全新的Logo。其中‘全球鹰’传递了‘时尚、激情、梦想’的产品理念；‘帝豪’传递了‘豪华、稳健、力量’的产品理念；‘上海英伦’则传递‘经典、英伦、贵族’的产品理念。”刘洪生说。 而为了支持多品牌战略的发展，吉利从今年3月份也开始进行三大品牌经销商网络的整合。据悉，2012年，“吉利”品牌将全面退出市场。届时，自由舰和远景将逐步转向“全球鹰”品牌；金刚和金鹰将逐步转向“英伦汽车”品牌。 现在，三大品牌的网络构建正在逐步推进中。据刘洪生介绍，目前帝豪已经有超过210家4S经销商，其中140家已建立了全新的4S店，60多家正在建设中；全球鹰品牌的经销商超过300家，其中已有170家按照厂家的要求完成了形象导入；英伦品牌今年已经完成了60家经销商的建设，还有近100家店正在导入。 业内人士认为，吉利汽车的多品牌战略规划将助力吉利对目标客户的全面覆盖，而且三个定位有序，依次而上，各成体系的品牌，也将提升吉利的品牌形象与溢价能力，对吉利未来的发展大有裨益。相关文章：菲亚特回归新车开启信心之旅品牌向上起亚反攻进行时金种子酒借机抢占高端市场三方鏖战润滑油市场汽车召回潮中为何难见自主品牌身影全年机电产品出口将达9400亿美元格力电器：中央空调再获2500万大单广汽丰田“心悦服务”力争国内第一茅台无情提价高档酒类年底火热爆发格力电器中央空调再获2500万大单
