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如何成为一名优秀的银行客户经理？你觉得农村商业银行未来的经营发展方向在哪里？如何做好一名银行对公客户经理什么是长安银行如何成为一名优秀的银行客户经理？一、目标定位准确：

要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。要给自己制定明确的发展目标，不要贪多，只有成为某行业的“专家”，才会可能获得更多的客户。

二、做大自己的业绩

优秀的客户经理，要有拓展业务的空间，就必须有较多的信贷资源。就目前来看，吸引客户的有效手段仍然以贷款为主。在同样的条件下，就要求你必须争取到更多的贷款指标。在有限的信贷资源情况下，时间就是成功的关键。同样做一笔业务，有的客户经理用了两天，有的一个星期还未完成，业务量差距就拉大了。

三、提高工作效率和质量

对于客户来讲，最不愿意碰到的是客户经理办事的拖沓与繁琐。目前对于客户的市场定位非常明确，主要是以中小企业为主。这些客户的特点是规模小，要求资金周转速度快。

四、做企业运作的参谋

对客户来讲，实现经济效益的最大化是他们始终关心的问题。一名成功的客户经理，就要为企业排忧解难，向企业营销适合他们发展的理财产品。让客户信任你，只有这样，客户才能放心的到我行办理业务，才能拉动银行的经营业绩。

五、处理好各个方面的关系

就是在服务好的同时，把握好做一名客户经理的原则性。对待工作不光要有“温度”，更要有“法度”。只有在坚持原则的情况下，最大限度的服务客户，才会赢得人生最大的价值。

你觉得农村商业银行未来的经营发展方向在哪里？农商行全称农村商业银行，是农村信用社（或农村合作银行）经过股份制改革以后的称谓，是地方中小金融机构，是支持当地三农、中小微企业发展的绝对主力军，是承担地方诸多社会责任的金融机构。全中国（除了西藏）只要有乡镇的地方就有农村信用社，网点覆盖面几乎囊括了整个中国的所有乡镇，甚至部分地区的村委会（居委会）都设有营业网点，没有覆盖的村委会设有农村信用社自助银行或者惠农支付点（类似POS机，但支持取现、转账等简易的结算功能）。信用社其实也跟其他银行一样，以盈利为目的，独立自主，自负盈亏，但为什么农村信用社要设立那么多网点，因为需要承担的社会责任太多了。在结算业务方面：什么惠农补贴、低保、医保、新农保、交通罚款缴纳等等等等业务，一般只要跟三农有关的业务，据我所知，大多是由农村信用社来承担的，别的银行根本就没有那个条件来做，至少在我们这边是这样的，一大部分业务还是亏本的买卖，这是真的，毫不忽悠。在满足当地融资需求方面：当信用社除了满足当地居民、中小企业贷款以外。还应政府要求，发放很多政策扶持类贷款，利率必须是规定的超低利率，有的甚至不需要借款人出一分利息（财政贴息），这些政策类贷款所产生的利润很少很少啊，但你必须得做啊，别的银行做不了啊，他们没有那么多人力资源来做啊。在自身实力方面：可能全国的信用社发展不均衡，答主所在的农村信用社是这个省最大的金融机构，成为本省金融行业的老大，仅仅用了好像6年的时间（2005年云南省农村信用社才成立，好像到2011年就第一了，时间太长记不住了，以前各县都是各自为政，很松散），下辖的100多个县中90%以上的农村信用社存贷款市场份额在当地银行业金融机构是第一。科技力量已经和大型商业银行差不多水准，他们有的我们也有，有的方面甚至比他们还先进。目前需要加强的还是信贷这方面的风险控制能力和水平，这还需要很长的时间去培养这方面的人才，需要一个时间的过程。所以说，题主不要悲观，农商行的市场定位跟其他银行是不一样的，他有其他银行不可替代的优势，至少目前10年内会是这样，比起其他商业银行，农商行还很年轻，还有很长一段路要走，很多信用社都在等待改革成农商行，形成一个治理更规范，资源配置更合理，运作更高效的地方金融机构，农商行未来发展还是很有前景的。

如何做好一名银行对公客户经理一、目标定位准确：

要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。要给自己制定明确的发展目标，不要贪多，只有成为某行业的“专家”，才会可能获得更多的客户。

二、做大自己的业绩

优秀的客户经理，要有拓展业务的空间，就必须有较多的信贷资源。就目前来看，吸引客户的有效手段仍然以贷款为主。在同样的条件下，就要求你必须争取到更多的贷款指标。在有限的信贷资源情况下，时间就是成功的关键。同样做一笔业务，有的客户经理用了两天，有的一个星期还未完成，业务量差距就拉大了。

三、提高工作效率和质量

对于客户来讲，最不愿意碰到的是客户经理办事的拖沓与繁琐。目前对于客户的市场定位非常明确，主要是以中小企业为主。这些客户的特点是规模小，要求资金周转速度快。往往是“等米下锅”的时候居多，谁不希望办理贷款手续时利索的客户经理呢？这就要求我们的客户经理必须讲究工作效率和质量。在风险控制的情况下，以最快的速度解决客户的困难，就会赢得客户的信任，客户回报银行的就会更高。

四、做企业运作的参谋

对客户来讲，实现经济效益的最大化是他们始终关心的问题。一名成功的客户经理，就要为企业排忧解难，向企业营销适合他们发展的理财产品。让客户信任你，只有这样，客户才能放心的到我行办理业务，才能拉动银行的经营业绩。

五、处理好各个方面的关系

就是在服务好的同时，把握好做一名客户经理的原则性。对待工作不光要有“温度”，更要有“法度”。只有在坚持原则的情况下，最大限度的服务客户，才会赢得人生最大的价值。

什么是长安银行长安银行属于地方性股份制商业银行。

长安银行股份有限公司（简称：长安银行），组建于2009年，总部位于陕西省西安市。

长安银行的市场定位是“立足陕西，面向全国，服务城乡居民和中小企业”。根据规划，长安银行在全省布局完成后，将走出陕西，实现跨区域经营，增资扩股。

关于商业银行目标市场定位到此分享完毕，希望能帮助到您。

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