TD终端渠道变局 6亿资金“联合研发”揭盅

TD终端渠道变局 6亿资金“联合研发”揭盅 MBAChina 　　2个月的紧张招投标后，中国通信史上首个运营商、终端厂商、芯片商“联合研发”项目揭开面纱。

5月17日，中移动在北京宣布了6亿元TD终端联合研发的招标结果，并与12家厂商签署合作协议，TD手机联合开发由此正式启动。

“中移动将投入6亿元，并带动厂商投入，从而为TD终端产业链注入12亿元的研发资金。”中移动人士当天透露，预计到今年底，将有6款联合开发的TD旗舰产品上市，明年这一数量则将增加到42款。

与此同时，中移动针对其TD深度定制产品的新营销策略也浮出水面。据透露，中移动将在管理技术、补贴和渠道等各个环节加强主导，以推动TD手机的市场销售。

两个6亿元

“通过联合研发这样的新方法，我们可以推进TD加快发展，但我们又不可能与所有手机终端都通过这种方式进行合作，因此这次联合研发的重点主要是两端：一是高端的、旗舰型的手机；另一方面是相对来说价格较低的TD-SCDMA手机。”5月17日，中移动董事长王建宙向记者表示。

在这种“两端策略”的指导下，摩托罗拉、三星、宇龙、多普达等9家手机厂商和天碁、联芯、展讯等3家芯片厂商成为中移动联合研发举措的首批受益者。

据中移动人士透露，在本次投标中，中移动设置了两个大项：“旗舰宽带互联网手机项目”有6个方案中标，分别是摩托－天碁、三星－天碁、宇龙－联芯、多普达－天碁、LG－联芯、中兴－联芯等联合体，中国移动在这些项目中总计投入约3.1亿元；“低价3G手机”项目则有5个方案中标，分别是：联芯－中兴、联芯－LG、展讯－海信、展讯－新邮通、天碁－华为，中国移动在其中总计投入约2.9亿元。

有手机厂商人士透露，目前，市场上卖得最低的TD手机，价格仍达1400元左右，“我们的联合研发项目出来之后，将会出现1000元甚至更低价格的手机”。

中移动副总裁鲁向东表示，除了中移动投入的6亿元，预计本次联合研发还将拉动手机厂商注入6亿元资金。

“在招标中，LG获得了5800万元的研发基金，而我们也会投入同样金额的研发基金，以确保在明年在中国市场上推出20款左右的TD手机。”LG移动中国区副总裁金恺表示。

“在2G时代，中移动并没有太多介入终端。”鲁向东在接受本报记者专访时表示，GSM是全世界使用最多、标准最公开，社会投入也最大的标准，市场上的终端产品比较丰富，因此，运营商所面临的终端压力要远远小于业务运营的压力，手机的研发、生产和销售都可以不与运营商产生关系。但是，在推动TD发展的过程中，中移动却不得不走上前台。#p#分页标题#e#

“目前TD终端的成熟度低于WCDMA和CDMA，终端更是瓶颈所在，质量不稳定、成本较高且缺乏成熟应用。”一位TD手机厂商人士透露，终端一直是TD发展最大的瓶颈。

怎样才能让TD终端迅*熟？仅靠厂商的单打独斗并不现实，只有身为运营者的中移动，才能成为关键的主导者。

“目前，全世界只有中移动一家运营商在运营TD，客户和市场有怎样的需求，需要怎样的应用，都需要一个统一、准确的声音，手机厂商才不会发生市场偏差，或错失机会。”鲁向东说，“我们希望通过联合研发，迅速丰富TD的产品线。”

他还表示，手机产业链中最关键的是芯片，芯片的价格、稳定性和性能，都决定了终端的性能，“所以此次要与芯片厂商、手机厂商一起联合起来，共同研发推广产品，全方位拉动产业链的发展”。

诺基亚松口

鲁向东同时透露，作为运营商第一次与手机厂商的联合投资研发尝试，中移动对此次的联合研发项目其实有严格限制。

“我们与手机厂商有协议，今年底之前，我们将至少推出6款具有业界领先互联网体验的TD旗舰宽带互联网手机，而明年年底前，还将推出至少36款，一共达到42款。”鲁向东说，联合研发推出产品的时间将从今年底延续到明年年底，另外，由于每一款产品其实会是一个产品线，所以用户实际看到的终端数量可能还将多于这个数字。

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