7月5日，天怡房屋建设开发有限责任公司与万达集团举行正式签约仪式，二者将合力在丹阳华南板块打造第四代万达广场，丹阳又一新兴商圈即将强势崛起。

商业综合体对于板块价值的凸显作用显而易见。在丹阳，华南板块正迅速崛起。生态方面，这里有承载着丹阳六千年远古文化的凤凰山遗址公园，成为人们休闲娱乐的绝佳选择；交通方面，312国道、122省道等交通要道通达高速入口、高铁站、机场等城市各处；教育方面，滨河凤凰城西南角幼儿园正在加速建设，华南幼儿园、华南实验中学日益爆发潜力……然而，独独在商业上，区域内的居民要想逛街却需要驱车至老城中心的金鹰或者八佰伴，抑或是位于开发区的吾悦广场。区域内配套大型商业的呼声日渐强烈。

耕本地，探索重资产配置

今年5月，丹阳的土地拍卖中，华南板块内的G2101地块（花王地块）出让备受关注。关于地块挂牌公告显示：要建设不小于6万平方米的大型购物中心（商业综合体）并整体自持和运营，3年内满铺开业。最终，在经过长达数小时的激战后，天怡以成交楼面价4386元/㎡，总价55206万元成功竞得。

天怡是不是以此为噱头低价拿地，却按照原有的模式只进行住宅开发，弃商业不管？一时间，坊间对天怡的质疑声四起。“我们正处于快速发展期和规模扩张期，这也是我们的一次探索和转型，更重要的是，通过与万达的合作进一步提升企业的内部管理和品牌效应。”天怡副总经理束洪成解释说，单从本项目经济利益来说，天怡拿下花王地块并不一定算合适，毕竟地产公司相对来说讲究的是资金快速回笼。而建自持商业综合体属于重资产投入，资金回笼只能通过后期租金等形式，通常周期需要15年到20年，对资金管理要求较高。

官方数据显示，天怡房产已连续多年成为丹阳市商品住宅销售操盘口径冠军。2020年疫情期间，其成交总额也达17.3亿元，权益销售额达17.3亿元。“一方面，我们有足够的自由资金来投资重资产。另一方面，我们自诞生至今就一直致力深耕丹阳，基于地块自身的优势，通过这种重资产配置的尝试，进一步增强企业在地区的竞争力，为长期发展蓄力，何乐不为？”束洪成说，天怡预计将投入近4亿元用于该商业综合体的开发建设。

携手万达，民心工程专业做

在丹阳，十年前就流传着火车站附近要引进万达的消息，然而这消息多少次都只是“狼来了”。因此，不久前，当天怡宣布与万达合作时，丹阳一下子就沸腾了。有人拍手叫好，有人奔走相告，也有人不愿相信，有人甚至向万达总部求证是否是虚假宣传。

“提升丹阳城市品质、城市价值，是历史性任务。万达广场落户华南板块，将辐射华南片区十万人，这是呼应群众的期待、完善城市功能的项目。”丹阳市人民政府副市长谢正宝如是说。事实上，为了保证商业综合体的品质，在花王地块挂牌之时，就有着这样一项规定：摘牌企业必须与实力强劲且专业的商业管理公司合作运营。传言就在天怡竞拍成功的当天，吾悦、八佰伴、宝龙、世茂、万达等房企纷纷抛出了与天怡合作的橄榄枝，这一消息也得到了天怡方面的证实。

“这是一项民心工程。既然我们拿到了这块地，就要做到最好、做出标杆。”束洪成说，天怡最终选择与万达合作，可以说是一拍即合。在天怡看来，万达作为商业地产的王者，在商业综合体的运营上有着丰富的经验和品牌影响力。在万达眼中，通过前期对天怡经营状况、资金流动、风险管控、产品口碑等情况的了解，天怡作为丹阳唯一一家进入江苏省十强房企榜单的企业，开发实力亦不容小觑。秉承着“专业公司做专业事”的理念，双方谈判的过程异常顺利，原本需要两三个小时的方案交流会，在天怡和万达之间仅仅用了二三十分钟。“为了项目顺利快速推进，我们优先选择了万达推荐的设计院对整个综合体进行了设计总包，尽量规避因为自身把控的问题达不到万达的要求。”

据了解，万达与天怡签订的第一个合作周期为20年。万达集团东区公司副总裁兼发展中心总经理邹海荣介绍说，万达将采用轻资产运营模式，在丹阳打造全新的第四代万达广场。

全新升级，打造城市新地标

万达广场的进驻将带动丹阳华南板块的腾飞，不少人都纷纷看涨地区房价。记者了解到，万达广场入驻消息一经传出，华南板块的多个楼盘便在第一时间封盘，有些还发布了涨价通知。而天怡开发的所有在售楼盘近期均未出现涨价、封盘现象。“丹阳是天怡在江苏的根基，而华南是天怡在丹阳的根据地。公司引进万达并不是为了炒作附近的房价，而是为了感恩华南周边的数万名天怡业主对天怡房产长期以来的支持，也是为了给附近老百姓引进一个好项目，更是为了圆广大丹阳市民的万达梦。”天怡副董事长眭建新介绍说，自1990年公司投资80万元兴建华南桥，并过桥开发了华南新村起，天怡就开启了华南奠基、全市布局的篇章。如今，仅花王地块方圆一公里区域范围内，天怡就有天一公馆、天一人家、天颐城、和园、滨河凤凰城、凤凰郡、南方名居、领秀花都等十三个在建、在售或已交付的楼盘。“天怡将始终响应中央号召，坚持房住不炒。”

眼下，在天怡人的心中，全心建设好万达广场才是最重要的事情。根据规划，丹阳的第四代万达广场将重点突出体验业态，大量引入创新业态，集社交中心、文化中心、娱乐中心、美食中心、旅游中心功能于一体，传统零售类业态占比不大于20%，同时注重服务设施的人性化及舒适性，提升客户消费体验。在商业形象设计上也将更多地结合当地文化，建造既有地域文化特色又不失时尚的商业综合体，提升城市商业形象，致力成为城市新地标。

目前，天怡正就具体的建设方案与万达规划设计院的工作人员进行对接，最终的对接成果将进入万达总裁会，由董事长王健林亲自审核。“虽然现在民众的质疑还有很多，但请拭目以待。我们将用行动证明，用产品说话。”束洪成透露，在2024年的5月，全新的万达广场就将正式对丹阳市民开放。

“通过与万达的合作，我们坚信，在不久的将来，我们会为曾经有过的梦想感到庆幸，会为今天做出的选择感到自豪，会为共同付出的努力感到欣慰，更会为我们所创造的价值感到骄傲！”天怡总经理陆云信心满满。

通讯员 郭 丁 江苏经济报记者 洪姝翌

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